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水上樂園經營管理

水上樂園經營管理丨水上樂園市場推廣怎么做?

2019-11-21    作者:海山游樂
  在做水上樂園市場推廣前應對水上樂園進行產品定位和市場分析,要搞清楚以下幾個問題:
  1.水上樂園的區位基礎信息分析——覆蓋人口基數、可支配收入狀況、消費水平、交通狀況、氣候條件、競爭對手情況等等;
 ?。?)人口基數和交通狀況決定樂園游客量的上限,同時也決定市場推廣方向;
 ?。?)收入狀況和消費水平決定樂園的基礎定價;
 ?。?)氣候條件決定樂園的經營時間、淡旺季節點以及夜場開放時間;
 ?。?)競爭對手狀況決定價格策略及市場細分推廣等。



  2.對上述條件進行分析后才能了解目標客戶群體及制定科學合理的價格政策,了解了客戶群體后才能制定科學合理有效的營銷推廣策略。具體策略如下:
  新開業的水上樂園且所在地沒有水上樂園:
 ?。?)品牌宣傳
  在新開業的水上樂園所在沒有其他同質化的水上樂園競爭時應進行品牌宣傳,盡量做到家喻戶曉。
 ?。?)強調水上樂園的趣味性、刺激性
  在宣傳水上樂園時,要給受眾強調水上樂園的趣味性、刺激性等,增加他們的好奇心。
 ?。?)引導受眾如何玩轉水樂園
  在宣傳時應引導受眾應當如何玩轉水樂園,如何玩出花樣來,要充當受眾的向導。
 ?。?)特色活動宣傳
  在節慶日或某些紀念日,策劃一些特色活動,增強與受眾的互動。

  新開業的水上樂園且所在地有其他水上樂園:
 ?。?)品牌宣傳
  這類水上樂園,應大力宣傳品牌,盡量讓品牌深入人心,從而形成品牌效應。
 ?。?)強調差異性和獨特性
  在做水上樂園宣傳時,要強調差異性與獨特性,要給受眾傳達出人無我有,人有我精的感覺。
 ?。?)特色活動宣傳
  要加強特色活動的宣傳,而且數量要多。

  已開業的水上樂園:
 ?。?)適當減少硬廣投入,加大自媒體推廣
  對于這類水上樂園來說,應該都集聚了一些受眾,這時應當適當的減少硬廣投入,從而加大自媒體(抖音,快手,公眾號,網站,小程序等)的推廣。
 ?。?)特色活動宣傳
  特色活動就不要說了,要時不時的推出一些有特色的,有意義的活動。
 ?。?)新增項目宣傳(如有)
  這點很重要,如果園子新增了項目,便要大力的宣傳,大力的推廣,而且結合特色活動一起宣傳,不但能維系老受眾,而且還能吸引一些新的受眾。

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